TY  - BOOK
AB  - In den letzten Jahren haben die Verkaufsfunktionen im Marketing wieder eine zunehmende Bedeutung erlangt. Dabei tritt die Frage nach der Vorteilhaftigkeit von Handelsvertretern und Reisenden im Vertrieb erneut in den Vordergrund. Die vorliegende Arbeit unternimmt eine vergleichende Analyse der Leistungen und Funktionen der Absatzformen aus Hersteller- und Kundensicht. Auf der Basis einer Befragung von insgesamt über 1000 leitenden Unternehmensangestellten und Selbständigen aller Branchen und Betriebsformen liegt erstmals für die Bundesrepublik Deutschland eine umfassende Untersuchung zur Beurteilung von Handelsvertretern und Reisenden vor.
DO  - 10.3726/b13588
ID  - OAPEN ID: ONIX_20201001_9783631750315_26
KW  - Market research
L1  - https://library.oapen.org/bitstream/id/b82edcba-47b2-4855-914d-bb468bdbbc0d/9783631750315.pdf
LA  - German
LK  - https://library.oapen.org/handle/20.500.12657/42120
PB  - Peter Lang International Academic Publishers
PP  - Bern
PY  - 1983
TI  - Die Beurteilung von Handelsvertretern und Reisenden durch Hersteller und Kunden : Eine empirische Untersuchung zum Vergleich der Funktionen und Leistungen
ER  - 
