TY  - BOOK
AU  - Ahrens, Michael
AB  - Trotz der in den letzten Jahren stetig gewachsenen Bedeutung des Einsatzes des Direktmarketings zur Erreichung der Marketing-Ziele vieler Unternehmen wird der systematischen und umfassenden Analyse der zentralen, die Effektivität und Effizienz des Direktmarketing-Einsatzes beeinflussenden Determinanten nur geringe Aufmerksamkeit gewidmet. Vor diesem Hintergrund ist das Ziel dieser Arbeit, einen Beitrag zur experimentellen Analyse der Wirkungsweise der Direktmarketing-Instrumente Mailing, Email und SMS zu leisten. Aufbauend auf einer theoretischen Fundierung des direktmarketing-spezifischen Wirkungsprozesses werden zunächst die Wirkungen der zentralen endogenen und exogenen Determinanten des Direktmarketing-Einsatzes analysiert und in einem Wirkungsmodell zusammengefasst. Auf Basis einer umfangreichen empirischen Analyse verschiedener Direktmarketing-Aktionen eines Unternehmens aus dem Verkehrsdienstleistungsbereich werden zusammenfassend Einflussrichtung und -stärke der identifizierten Determinanten untersucht sowie Implikationen für Wissenschaft und Praxis abgeleitet.
DO  - 10.3726/b13604
ID  - OAPEN ID: 1002960
ID  - OAPEN ID: OCN: 1083007764
KW  - Ahrens
KW  - Analyse
KW  - ausgewählter
KW  - Beitrag
KW  - Direktmarketing
KW  - Direktmarketing
KW  - Effektivität
KW  - Effektivitäts
KW  - Effizienz
KW  - Effizienzmessung
KW  - Experimentelle
KW  - Instrumente
KW  - Leistungsmessung
KW  - Wirkungen
L1  - https://library.oapen.org/bitstream/id/72a7062b-70dc-4585-b661-21f6147dd2b7/1002960.pdf
LA  - German
LK  - http://library.oapen.org/handle/20.500.12657/27068
PB  - Peter Lang International Academic Publishers
PP  - Bern
PY  - 2018
SN  - 9783631750483
TI  - Experimentelle Analyse der Wirkungen ausgewaehlter Direktmarketing-Instrumente : Ein Beitrag zur Effektivitaets- und Effizienzmessung im Direktmarketing
ER  - 
