Betriebstypenprofilierung in vertraglichen Vertriebssystemen
Eine Analyse von Einflußfaktoren und Erfolgswirkungen auf der Grundlage eines Vertragshaendlersystems im Automobilhandel
Abstract
Im Handel gewinnt die langfristige, strategisch fundierte Profilierung im Wettbewerbsumfeld zunehmend an Bedeutung. Dies gilt in besonderem Maße für Handelsunternehmen in vertraglichen Vertriebssystemen, die sowohl mit systemfremden wie auch systeminternen Betrieben konkurrieren. Hohe Aktualität hat diese Problematik für die Vertragshändlersysteme der Automobilbranche. Vor diesem Hintergrund wird in dieser Studie das Verhalten von 345 Automobilhändlern unter Einbeziehung ihrer Unternehmens-, Markt- und Erfolgssituation analysiert. Auf der Grundlage eines konzeptionellen Ansatzes zur Betriebstypenprofilierung werden sechs reale Betriebstypen im Automobilhandel identifiziert und ihre zentralen Profilierungsdimensionen, Einflußfaktoren sowie die daraus resultierenden Erfolgswirkungen untersucht.
Keywords
Analyse; Automobilhandel; Betriebstypenprofilierung; Eine; eines; Einflußfaktoren; Erfolgswirkungen; Grundlage; VERTRAGLICH; vertraglichen; Vertragshändlersystems; Vertriebssystemen; WöllensteinDOI
10.3726/b13578ISBN
9783631750209OCN
1083019858Publisher website
https://www.peterlang.com/Publication date and place
Bern, 2018Series
Schriften zu Marketing und Management, 28Classification
Sales and marketing management
Distribution and logistics management
Transport technology and trades