Kennzahlensysteme zur Erfolgskontrolle des Verkaufs und der Marketing-Logistik
Entwicklung und Anwendung in der Konsumgueterindustrie
Abstract
Die Erfolgskontrolle gehört zu den wesentlichen Aufgaben des Marketing-Management. Dabei bildet die Auswahl und Formulierung der Kontrollmassstäbe ein zentrales Teilproblem. Kennzahlensysteme stellen in diesem Zusammenhang ein nützliches Kontrollinstrumentarium dar, wenn sie situationsspezifisch entwickelt werden. Dies wird auf der Grundlage einer entscheidungsorientierten Strukturierung der Kontrollsystementwicklung für den Verkauf und die Marketing-Logis- tik abgeleitet und anhand von Anwendungsbeispielen aus der Konsumgüterindustrie veranschaulicht.
Keywords
Anwendung; Bentz; Entwicklung; Erfolgskontrolle; Kennzahlensysteme; Konsumgüterindustrie; Logistik; Marketing; VerkaufsDOI
10.3726/b13616ISBN
9783631750605OCN
1082996547Publisher website
https://www.peterlang.com/Publication date and place
Bern, 2018Series
Schriften zu Marketing und Management, 8Classification
Data science and analysis: general
Sales and marketing management