Internationale Zielmarktanalyse und Vertriebsentwicklung
Die Implementierung der Methodik des International Sales Accelerator Modells
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In diesem Open-Access-Buch wird aus dem International Sales Accelerator Modell mit dem «Rad der Implementierung» ein dauerhaft einsetzbares Business Development Tool für den praktischen Einsatz abgeleitet, das Unternehmen helfen kann, den iterativen Prozess der Internationalisierung auf Basis der Erkenntnisse des International Sales Accelerator Modells strukturiert zu durchlaufen und entsprechende strategische Controlling-Prozesse für eine erfolgreiche Internationalisierung zu etablieren.
Keywords
International Business; Management; Sales/Distribution; Sales and Distribution; Internationalisierungsprozesse; Internationalisierungsmuster; Internationales Business Development; Fallstudien zum internationalen Vertriebsaufbau; Marktdurchdringungsstrategien; Open Access; Business & Management; Management & management techniques; Sales & marketingDOI
10.1007/978-3-658-32389-9Publisher
Springer NaturePublisher website
https://www.springernature.com/gp/products/booksPublication date and place
2021Imprint
Springer Fachmedien WiesbadenClassification
Business and Management
Management and management techniques
Sales and marketing